マンション売却で損する人がやりがちな落とし穴｜知らないと怖い不動産会社の仕組み

マンションを売りたいと思ったとき、多くの方が最初に不動産会社に相談します。でも、その会社の売り方によっては、知らないうちに損しているケースがあります。
購入希望者に情報が届いていない？
不動産会社が物件を預かると、業者間のネットワーク「レインズ」に登録する義務があります。ただ、レインズは業者間のネットワークなので、一般の購入希望者には届きません。
一般の方に広く知ってもらうにはSUUMOやHOME’Sといったポータルサイトへの掲載が必要です。ところが、ポータルサイトへの掲載には費用がかかります。
不動産会社の「本音」
不動産売買の仲介手数料は、売主側と買主側の両方からもらえると「両手」、片方だけだと「片手」と呼ばれます。
他社が買主を連れてくると「片手」になります。自社で買主も見つければ「両手」になります。そもそも買取りたい物件であれば、売れない方が都合がいい会社もある。
結果として、購入希望者が「この物件が売りに出ていること」すら知らない、という状況が生まれます。
専任媒介でも、広告をちゃんと出してくれる会社を選ぶ
「一般媒介契約」で複数社に依頼する方法もありますが、他社で決まると手数料が入らないため、各社が本気で動かないケースが多いです。それより「専任媒介契約」で1社に絞りつつ、ポータルサイトへの掲載をしっかりやってくれる会社を選ぶ方が現実的です。
契約前に必ず確認してください：
・SUUMOやHOME’Sに掲載してくれるか
・レインズへの登録証明書を発行してくれるか

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